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如何运营好一个价值百万的PC蛋蛋微信群

作者:   来源:  热度:397  时间:2018-04-19
移动互联网改变了我们每个人的生活,也让更多的企业能通过网络直接与用户更为方便的产生链接。作为初创公司或项目,假如缺少一批种子用户的对产品上市前的孵化,便无法了解用户对

移动互联网改变了我们每个人的生活,也让更多的企业能通过网络直接与用户更为方便的产生链接。作为初创公司或项目,假如缺少一批种子用户的对产品上市前的孵化,便无法了解用户对于产品的反馈,价格是否能适应用户的心理承受范围,也很难形成用户口碑做二度传播。很多初创项目信心满满的上市推广,然而却面临着产品与市场需求脱节,用户渠道无法建立起来。飞哥在五一休假期间,发了一篇短文:《微信群里的百万商机,看别人如何赚?》部分人看了不以为然,有说是“纸上谈兵”,也有的说“这些收费的微信群是忽悠傻子”。这里我不去做过多解释,原因很简单,因为这些人从来就没有付费进过微信群,不了解付费微信群的价值,更不理解为什么要花钱进入一个群。其实这种付费入群,就如同我们学生时期所缴纳的班费、办企业要加入协会,还有联想柳传志担任会长的泰山会、阿里巴巴马云发起的江南会都是一个道理,你不去付费,群没有经费,无法提供长远持续的服务,没有办法做人员的过滤,同时也没有办法这是奖罚措施!一个微信群只要其提供的价值大与你付费的价值,且是你认可并需要的服务内容就是一个好的微信群

泰山会全体会员照片:来源观察者

由于上篇文章只介绍了一点概括,有300多位读者纷纷给我私信,问能否讲述的更具体、更详细一些。假如你不是做培训或者指导用户进行投资理财,那么你还需要建设一个用户微信群吗?飞哥的建议是只要你是经营企业,就一定需要运营一批种子用户或者孵化一批代理,用微信群运营种子用户便可以更多的了解产品给用户提供的价值以及用户的需求,通过种子用户微信群建立的这种互动体验、情感连接做活动以及传播会更有说服力,假如你的产品过硬也许还能通过种子用户群发掘出渠道的商机。今天飞哥就拿自己运营微信群的一点心得体会更大家说说,供大家参考!

微信群的功能定位需要清晰:你是拿来培养种子用户,还是拿来做渠道招商。飞哥做创业类自媒体,运营的其实就是创业行动家的读者群,通过自媒体将所有读者汇聚到我们的微信群,帮助其对接需求,同时通过群内案例与交流丰富自媒体内容,简单讲就是我们的自媒体内容来自群员实战!

明确在微信群内为群员提供怎样的服务。我们研究一个创业者一般有六大需求:(一)、项目需求,有的想创业的伙伴,缺少项目选型的经验,很多模式看不懂,一头扎进去容易失败,而我们群里汇聚了不同行业的创业者,可以让其了解不同行业的一些经验,减少失败的概率,站在别人失败的经验上更容易获得成功。(二)、合伙人需求,作为一个创业的新手,如果合伙人选不好,项目还没有上马就会面临失败。因此我们群里经常有这类案例的分析,教会大家如何选择合伙人,如何做好创业初期的股份配置。同时群里汇聚很多同城的创业伙伴,他们可以相互对接。(三)、资金需求,假如创业者好的创业项目,缺少资金的来源,我们也会帮助其对接一些天使投资人及平台。(四)、成长需求,通过群内的案例分享及主题讨论,我们每个星期邀请不同的嘉宾分享不同的案例,围绕群员的一周需求去产生服务的内容,针对案例进行头脑风暴。(五)、人脉需求,群员之间可以相互交流,请教行业的知识,结识更多的产业链上下游创业前辈。(六)、招商需求,在控制项目风险的前提下,我们鼓励群员直接的内部资源对接,项目对接,这是我们创业行动家创业者交流群提供的服务内容。因此你需要明确你能为群员提供怎样的服务,并且让对方受益

如何招募你的群员及种子用户。很多创业者,面临引流问题,往往初期不知从哪里去招募自己的种子用户,这里我们有几点介绍给到大家,(一)、明确用户画像,通过百度指数你完全可以清晰了解你的用户特征,比如年龄、性别、爱好、需求等。详细参考文章:《微信引流,行家永远不会告诉你的秘密!》(二)、通过不同的社交工具,开展引流。我们这次举办了连续7天的群内的《引流实战活动》,通过博客、微信群、百度搜索引擎如何去获取种子用户,通过“群裂变群”,“种子用户裂变种子用户”的方式我们帮助群友去扩大引流方法的落地。(三)、设计你的微信群转化活动方案,例如:我们群里有创业者是做实体餐饮业,我们辅助其先设计好换群思路,搞到当地十个200人以上的微信群,然后连续多天在群里去互动,派发红包先建立基础的信任。通过征集半价试吃活动要求参与的人员将活动链接发到一个本地的同学、同事、驴友、协会、公益群等,先发三次各一元的100个红包,等于每个红包才1分钱,然后转发链接活动链接,截图后由餐厅返还双倍红包钱给参与人员。群裂变群的效果,假如参加的人是50个人就可以裂变到50个人的群,每个群按200人计算就能裂变到10000人的当地人微信群,然后通过当地的用户就能删选出精准的食客。

如何让微信群里种子用户再次裂变。(一)、他们将这批参与的人员邀请到种子用户群,并详细讲述活动的规则、时间、按用户需求产生菜单内容,提前半价或者6折收取活动费用。(二)、当首批种子用户现场试吃我们还设计现场转发活动,朋友圈点赞第一名的将获得充值活动1000元送1000元的优惠活动,第二名充值800元送600元的优惠活动,第三名充值600送400元的优惠活动。(三)所有参与的第一批种子现场转发点赞用户,添加掌柜个人微信7天内消费均享受半价优惠,并赠送精美礼品。当通过这样的活动,也许我们第一批用户是不赚钱但是起到了广告转播的效果,并且通过“群裂变群、种子用户裂变种子用户”带来更多形成连续消费的潜在用户。如果转化成功长期消费的用户500位,按照人均年消费2000元计算将带来100万级别的销售额,这不是核心,核心的是你的业绩更加稳定,活动促销为了更精准,能了解用户对你的反馈,形成二次再度传播等等。

如何激发微信群用户活动的参与感。我们通过以上步骤获取到足够的潜在用户,可以通过群内提升对菜品的改进、服务的反馈意见,针对用户的意见开发新产品,为新产命名等多种用户参与方式,调动用户的参与度。按用户的贡献度活跃度划分等级派送现金券及礼品。将餐厅的服务人员在群内做分工,回复客户的问题,设计群内活动,让用户能定期得到一些新鲜的体验

注意事项:我们运营一个微信群需要设置一些基本的门槛,否者用户不会重视群内的活动。拿创业行动家创业者交流群作为案例:这样的读者群我们建立5个,每个群我们满100人就不会添加,因为人多交流就不充分。每天添加我们微信的有200-300人,但是我们的入群审核通过的不足10%,我们会定期邀请审核过的新人入群并设置欢迎仪式,新人群后要发入群红包给群里的小伙伴作为见面礼我们称为“召唤神龙”,不能接受这个条件的新人我们是禁止入群。入群后我们有严格的群制度,定期踢出不遵守群内制度的人,这样保持群内的活跃性且形成一种共同遵守的群文化。每周五案例诊断需要派发一定金额的红包,给到群里参与的伙伴来“抢红包”,邀请的分享嘉宾也能得到群内的“红包雨”,形成一种贡献与被贡献的双重精神、物质互动。

总结:建设一个有温度、有态度、有内涵的微信群,为群员创造更多的价值,你的群才能长久运营,以上为飞哥运营的群的一些经验,希望你够帮助到你。

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